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金融富士康的启示较好

发布时间:2020-11-20 来源:软装搭配 点击:0

金融:富士康的启示 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

富士康事件的大背景是刘易斯拐点的到来。

富士康的基本工资将于1一般我喜欢一个一个站的建设0月1日提高到2000元/月,且“两班制”转成“三班制”。受此影响的不单是制造业,还有代理人队伍。

代理人队伍增速放缓。

队伍增长是一年新业务价值增长的核心动力之一。但代理人同比增作者:速由2007年的29. %,逐步下降到2008年的27.1%,2009年1 .5%。直接后果是个险占比由2005年的4 %下降至2010年上半年的28.8%。

放缓原因是人均产能低。

产能决定收入,收入决定增员。07年-09年寿险行业代理人月均收入分别为1864元、1502元和1566元,低于富士康深圳员工调整后的基本工资。

面对老龄化和刘易斯拐点的解决之道是提高产能。

从代理人在总人口中的占比来看,保守估计还有0.8倍增长空间。但要面对刘易斯拐点和老龄化,即人力资源的紧缺,人力要向高回报的领域流动。只有提升产能,才能解决长期发展问题但菜粕库存已经进入了一个下降通道。。

提升产能路径:提高人员素质、实现交叉销售。

在人员素质不变的情况下,提高人均产能是缓慢而困难的。高素质人员留存的关键是不同队伍之间的隔离。美国富国银行的经验告诉我们:1.时间越久的客户购买交叉销售的产品数量越多。2.随着交叉销售产品数量增长,收入呈几何级数增长。 .交叉销售可以增加客户粘性,降低资金成本,提高ROA水平。

推荐产能提升路径清晰的中国平安。

从行业层面,我们看好寿险资产负债未来 年翻一倍的前景,以及预期明年投资环境优于今年,给予“推荐”评级。从公司层面,代理人增员困难是行业共同面临的难题。而在这方面平安未雨绸缪,并在提升人员素质、交叉销售的实践中取得了一定成果。给予“推荐”评级。

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